沒錯，就是一個優(yōu)質的商品詳情頁

今天，我們就來談談如何打造一個買家轉化率高的優(yōu)質商品詳情頁。

我們要知道，商品詳情頁就是要展示給買家看的，不是一個人的自嗨。如果想要打動買家，一定要學會站在買家的角度思考，想想買家到底要了解產品的哪些方面？是功能還是價格？是質量還是服務？懂得利用買家的痛點，這樣才能一擊即中，打消買家的成交顧慮。

詳情頁要遵循一屏一設計的原則，方便買家對你的產品有個由淺入深了解的過程。且由于買家從一屏快速過渡到另一屏時存在流失的情況，可用短標題來解說你下一屏將詮釋的內容，比如“產品介紹”、“產品優(yōu)勢”、“售后服務”、“企業(yè)證書”等短標題，以持續(xù)吸引買家的注意力。

一般來說詳情頁主要由“首屏宣傳”、“細節(jié)介紹”、“優(yōu)勢突出”及“售后服務/公司介紹”組成。

打造首屏很重要，它承擔著吸引買家注意力，向買家提供核心的商品信息，進一步強化買家的向下瀏覽的欲望。

首屏宣傳設計時要有一個產品的主要記憶點來加深買家記憶，可以是獨特的賣點等。產品詳情頁一般都在5~15屏，而買家最容易記住的其實僅有第一屏，看下面這個愛采購會員案例：

這位企業(yè)客戶的首屏文案就十分的簡單明了——“海量收納·一架搞定”。通過8個字生動形象地展示了不銹鋼架容量大的產品特色。然后加上副文文案——“加厚無磁不銹鋼，穩(wěn)固耐用”，來細致闡述他家產品質量好，使用時間長?？吹竭@里，哪怕買家不往下瀏覽了，也會一眼明了產品的特性，這就是買家對產品賣點的初印象。

隨著科技的發(fā)達，及圖片/視頻化的時代到來，人們在大段文字與圖像化閱讀二者之中，會更傾向于閱讀圖片上的文字信息。高新區(qū)文林商行公司的首屏就十分合理地放置干凈整潔的不銹鋼架的圖片，并附上不銹鋼架上可放置的物件標志，這種圖示的方式更容易讓買家理解這個產品的用途及使用場景，比單純的文字說明更生動。

中間細節(jié)介紹的設計起到向買家傳遞信息的重要作用，配合著精妙的商品文案會更好的傳達品牌內涵，提升買家對商品和商家信賴，并增加買家的購買欲望。

比如這款智能遙控電加熱取暖爐的產品細節(jié)介紹模塊，提煉了該產品的主要核心功能，然后對各項功能都有提煉一句簡單易懂的賣點文案，然后在用小字細致描述該功能的具體作用。

這一版詳情頁對產品的細節(jié)、產品的應用場景進行一個全方位的展示。

還有多種的產品介紹展現(xiàn)形式，只要將產品的賣點一一呈現(xiàn)，就會很容易在這幾屏內獲取賣家的關注和勾起買家的采購欲望。需額外注意的一點是此部分文字一定要精簡有效的，避免長段式文字引起買家抵觸情緒。

上面的部分是負責吸引買家往下瀏覽，而尾部的幾屏則是增加買家信任和下單欲望的一個重要部分。企業(yè)應該在詳情頁的尾部再次布局如強調自己的產品主要優(yōu)勢/賣點，展示企業(yè)實力等信息，以起到強化作用，向買家賣家傳達不僅產品是TA值得采購的，企業(yè)更是TA值得信賴的。

還有價格也是促成買家決定購買的一個因素。如果價格有優(yōu)勢，則可以在這一部分強調突出這種優(yōu)勢。如果賣家價格無優(yōu)勢，就需要通過解釋材質、做工、品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的，是物超所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的金錢。

這一版詳情頁除了產品賣點外，還給買家提供了定制設計服務來打動采購的買家，提升訂單成交的概率。而南京市江寧區(qū)奕華衛(wèi)浴經營部將產品的制作過程詳細的向買家傳達，從選材切片的認真，選用FAS級原木加拿大百年紅雪松、鐵杉的優(yōu)質部分，到成品細心拋光，多次檢測調試，都可以讓買家直觀感受到賣家對產品的用心，提升了買家的信賴度，強化買家成交的決心。

這一版詳情頁放置如商標、權威認證等相關證書以及買家秀等第三方對商品的評價信息，相比產品說明，第三方的資質認證會讓買家更信任企業(yè)。另外，如果對老買家有優(yōu)惠政策，如買減券或VIP會員訂購信息，給買家預留二次回購的滑梯，這是增加老客戶留存，回購率重要的一環(huán)。

通常在頁尾還要強調公司的售后服務，以打消買家最后一絲疑慮，果斷決定聯(lián)系購買。