老板應(yīng)該知道的十個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)
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了解一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常識(shí)，就能避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，老板熟讀以下10個(gè)常識(shí)，可以讓你企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)少走彎路，事半功倍。
也許你參加過(guò)很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，接觸過(guò)太多的營(yíng)銷(xiāo)理論，什么4P，什么情感營(yíng)銷(xiāo)，什么社群營(yíng)銷(xiāo)，什么微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)等不一而足，其實(shí)很多理論聽(tīng)聽(tīng)倒還罷了，如果實(shí)際實(shí)踐起來(lái)，還真不是那么一回事。
“黑貓白貓，抓住老鼠才是好貓！”什么是好的武術(shù)？你站著，對(duì)手倒下。同樣，什么是好的營(yíng)銷(xiāo)理論？能提升品牌知名度，能提高銷(xiāo)量，真真正正的去庫(kù)存。營(yíng)銷(xiāo)理論這件事情，關(guān)鍵還是要看實(shí)踐效果，這樣才實(shí)在一些。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)層出不窮，好多老板們學(xué)都學(xué)暈了。其實(shí)，任何事情咱們都可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)去看待，這樣才可以撥云見(jiàn)山，一覽眾山小。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大致分過(guò)來(lái)，除了你傳統(tǒng)上的營(yíng)銷(xiāo)做法之外，不過(guò)就分成PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大類(lèi)而已。有些老板要問(wèn)？什么是PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更簡(jiǎn)單一些，那就是“在電腦里做營(yíng)銷(xiāo)”和“在手機(jī)里做營(yíng)銷(xiāo)”。
你通過(guò)電腦百度一下某個(gè)產(chǎn)品，前幾頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品廣告，這個(gè)就是PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)里非常有名的“百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)”，同樣的，你通過(guò)手機(jī)的微信，看了某個(gè)微商從業(yè)者的朋友圈，決定打款購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)里非常有名的“微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”。
如何用一個(gè)更簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)判斷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的成績(jī)?cè)趺礃?？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是去分析，你這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)到底提供給我的是過(guò)程，還是給我提供的是結(jié)果。
比如說(shuō)，你給我做了一大堆的網(wǎng)頁(yè)，發(fā)了一大堆的文章，設(shè)計(jì)了一大堆的關(guān)鍵詞，閱讀量是多少，粉絲量已經(jīng)達(dá)到了多少萬(wàn)。從表面上看，那可真的是做了很多事情。
可是老板們需要保持足夠的清醒，事實(shí)絕非如此。老板們更需要關(guān)注的是結(jié)果，你到底給我?guī)?lái)了多少個(gè)銷(xiāo)售線索？你到底讓我成交了多少銷(xiāo)售額？
網(wǎng)絡(luò)中的客戶(hù)確實(shí)非常多，但是很多人卻并不知道應(yīng)該怎么去找，所以知道你的客戶(hù)在哪里很重要。
比如說(shuō)，你是做母嬰食品的，那么你就需要知道那些寶媽們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上會(huì)聚集在哪里，比如說(shuō)，QQ里就有很多1000-2000的寶媽、辣媽QQ群，進(jìn)入一個(gè)群，一下子就可以獲得1000-2000個(gè)寶媽、辣媽資源，而進(jìn)入100個(gè)，就是10萬(wàn)-20萬(wàn)寶媽、辣媽資源。
客戶(hù)在哪里，傳播就應(yīng)該在哪里，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)的核心原則。所以，老板企業(yè)家們必須關(guān)注，你的客戶(hù)究竟在哪里，你究竟應(yīng)該怎么才能找到他們。
有人講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本是什么？我要說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本依然是渠道和流量。同樣是網(wǎng)站，一年100個(gè)的訪問(wèn)量，和1年100萬(wàn)的訪問(wèn)量，帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是不一樣的。同樣是微信公眾號(hào)，100個(gè)粉絲和100萬(wàn)個(gè)粉絲的營(yíng)銷(xiāo)效果也有天壤之別。
也有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)始講社群營(yíng)銷(xiāo)，是不是渠道和流量不重要了呢？事實(shí)上，社群依然是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，同樣是做社群，你有1個(gè)群，和別人有1000個(gè)群的有法比嗎？要知道，你有500人，而人家則是可以直接影響50萬(wàn)人。
如果說(shuō)很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸死去，有很多種原因。究其更重要的一個(gè)原因，我想要說(shuō)的是，其核心在于不能夠持續(xù)的提供內(nèi)容。很多自媒體死了，因?yàn)椴辉俑挛恼潞蛢?nèi)容了；很多企業(yè)微信公眾號(hào)死了，因?yàn)椴辉俑滦畔⒑唾Y訊了；很多社群死了，因?yàn)椴荒軌蛱峁┯袃r(jià)值的資訊，人心也就跟著散了。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而沒(méi)有內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不死才怪，所以企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不能不關(guān)注如何能夠持續(xù)的提供內(nèi)容。
有人說(shuō)，如果沒(méi)有商業(yè)目的，就只能做一個(gè)純粹的詩(shī)人或者藝術(shù)家。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非詩(shī)情畫(huà)意和藝術(shù)人生，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更像是柴米油鹽醬醋茶，要時(shí)刻關(guān)注銷(xiāo)售活動(dòng)，時(shí)刻關(guān)注成交。
沒(méi)有銷(xiāo)售活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是蒼白的，沒(méi)有成交的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則是耍流氓，商業(yè)不是簡(jiǎn)單的作秀，就像革命導(dǎo)師說(shuō)的那樣：“革命不是請(qǐng)客吃飯，不是做文章，不是繪畫(huà)繡花，不能那樣雅致，那樣從容不迫，文質(zhì)彬彬，那樣溫良恭讓。”
我看到過(guò)太多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，還沉浸在藝術(shù)家和詩(shī)人的世界里，老板們要和我一起呼喚他們清醒起來(lái)，目標(biāo)明確，擼起袖子加油干。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非沒(méi)有章法，而是要有步驟的推進(jìn)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有步驟的進(jìn)行產(chǎn)品成交，是一個(gè)非常有效果的思路。一般進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)，我們會(huì)首先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，將產(chǎn)品劃分為前端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和后端產(chǎn)品。
前端產(chǎn)品常常價(jià)格低廉，甚至是免費(fèi)，讓客戶(hù)非常容易做決策，爭(zhēng)取讓客戶(hù)快速體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品和服務(wù)，才能保證后續(xù)不斷的選擇你的服務(wù)。中端產(chǎn)品常常價(jià)格稍貴一些，而后端產(chǎn)品則是價(jià)格更貴，屬于半年不開(kāi)張、開(kāi)張吃半年的類(lèi)型。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功是組合拳，所以企業(yè)要修煉的方面還是蠻多的，并不是說(shuō)隨隨便便就可以做好了，要不然市面上的人，一拉出來(lái)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，也是不現(xiàn)實(shí)的。
首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道要打組合拳，你可以布局百度搜索引擎，做個(gè)競(jìng)價(jià)，同樣也可以做個(gè)公眾號(hào)，或者說(shuō)建立幾個(gè)微信群；
其次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容要打組合拳，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的布局至少包括品牌型內(nèi)容、銷(xiāo)售型內(nèi)容以及資訊性?xún)?nèi)容三大類(lèi)；
第三點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)也需要打組合拳，可以根據(jù)節(jié)日主題，也可以根據(jù)產(chǎn)品的推出主題，或者說(shuō)線上和線下活動(dòng)的結(jié)合等等。
如果缺乏系統(tǒng)思維，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常常是沒(méi)有效果的。通過(guò)全面系統(tǒng)的布局，測(cè)試出有效果的方式方法，加大力度不斷放大，你企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)大飛躍。
其實(shí)，目前市面上好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師和服務(wù)機(jī)構(gòu)并不多，所以老板們一定要擦亮眼睛進(jìn)行選擇。
一般來(lái)說(shuō)，用以上十點(diǎn)常識(shí)來(lái)審視，還說(shuō)得過(guò)去的導(dǎo)師和服務(wù)機(jī)構(gòu)，就可以馬上跟隨了。因?yàn)橄∪辟Y源就是那么多，遇上一個(gè)就已經(jīng)是萬(wàn)幸了。
